Khóa học môi giới bất động sản 2022 uy tín
Kiến thức, kỹ năng quyết định hiệu quả công việc môi giới. Vậy phải làm sao để nâng cao nghiệp vụ? Nhiều nơi hiện đang tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản giúp học viên khắc phục lỗ hổng kiến thức. Viện Đào tạo Bồi dưỡng Cán bộ Xây dựng chính là một trong số đó.
Đây là một trong những đơn vị chuyên bồi dưỡng nghiệp vụ xây dựng, cấp chứng chỉ xây dựng, đào tạo chứng chỉ môi giới bất động uy tín, được cấp phép hoạt động. Học viên tham gia vào khóa học chứng chỉ môi giới bất động sản tại đây không chỉ có nâng cao kiến thức chuyên môn mà có thể thi lấy chứng chỉ hành nghề BĐS.
Đặc biệt Viện Đào tạo Bồi dưỡng Cán bộ Xây dựng tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản liên tục phục vụ nhu cầu học viên. Học viên kể cả đang đi làm cũng có thể tham gia vào các khóa học nhờ hai lựa chọn:
- Khóa học Offline tại cơ sở đào tạo chính thức tại
– Tại Hà Nội: Số 1 Hoàng Đạo Thúy, Thanh Xuân, Hà Nội
– Tại TPHCM Số 10, Đường 3/2, Quận 10, TPHCM.
Học viên được bổ sung kiến thức, trao đổi trực tiếp với giảng viên. Sỹ số học viên ít đảm bảo chất lượng giảng dạy.
- Khóa học Online qua Zoom phù hợp với học viên bân rộn hoặc chỗ ở cách xa địa điểm đào tạo chính thức. Học viên vẫn được bổ sung kiến thức đúng chuyên môn, cam kết chất lượng giảng dạy tốt.
Hồ sơ đăng ký học bao gồm: Ảnh thẻ 3×4 + CMND Bản photo
Lớp học tổ chức khai giảng định kỳ hàng tháng.
Xem thêm:
» Học Chứng Chỉ Định Giá Bất Động Sản Tại Hà Nội – TPHCM
» Học Chứng Chỉ Quản Lý Sàn Giao Dịch BĐS Bất Động Sản
Thị trường bất động sản chưa bao giờ hết sôi động. Nhằm hỗ trợ cho khách hàng có nhu cầu mua bất động sản, một ngành nghề mới ra đời – môi giới bất động sản. Môi giới bất động sản là gì? Học môi giới bất động sản có lợi gì? Kỹ năng yêu cầu ra sao?
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Nghề môi giới bất động sản trong vài năm trở lại đây nhận được sự quan tâm của không ít người. Khi bất động sản được quan tâm cũng có nghĩa nghề này có cơ hội phát triển cực tốt. Thậm chí có thời gian người ta còn xôn xao thông tin thu nhập 500 triệu/ tháng hay một 10X thu về 500 triệu chỉ sau 10 ngày làm môi giới bất động sản.
Tất cả đã cho thấy tiềm năng của ngành dịch vụ tưởng chừng không HOT này. Thực tế môi giới bất động sản là trung gian kết nối giữa người mua – người bán đất. Người ta vẫn gọi tếu táo nghề này với tên “cò đất” nhưng chưa chính xác. Người làm nghề này nhận thông tin từ người bán rồi sàng lọc, phân tích lại.
Sau đó thông tin sẽ được gửi đến người có nhu cầu mua theo phương thức tư vấn, quảng cáo. Điều khó ở đây là phải liên tục tìm kiếm và biết cách để kết nối giữa người mua – người bán. Những người có chuyên môn cần có kiến thức nhất định, có chứng chỉ hành nghề bất động sản.
Ngược lại “cò đất” đơn giản chỉ đóng vai trò chung gian, giới thiệu rồi dùng thêm các mánh khóe khác. Cò đất làm việc theo luật ngầm nhằm kiếm hoa hồng thay vì đem đến lợi ích cho cả hai bên mua – bán. Có thể nói người làm nghề môi giới đất đóng vai trò quan trọng giúp tiết kiệm thời gian, thủ tục cho đôi bên để đạt được mục đích tốt nhất.
Nghề môi giới bất động sản làm gì?
Ngày nay nhân viên môi giới bất động sản không chỉ đơn giản tư vấn, kết nối giữa người mua với người bán mà còn có nhiều nhiệm vụ hơn thế. Đây cũng là nguyên nhân khiến tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản được quan tâm. Người có trình độ sẽ giải quyết được các công việc môi giới bao gồm xử lý giấy tờ, thủ tục và cung cấp thông tin:
- Xử lý thông tin đầu vào từ người có nhu cầu bán bất động sản: tìm hiểu thông tin về vị trí, diện tích, chứng từ pháp lý…
- Phân tích thông tin về bất động sản đã có được để sử dụng làm tiền đề tư vấn cho khách hàng.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua việc tạo dựng, mở rộng mối quan hệ xã hội, tham gia các hội thảo, tiếp cận bằng email, điện thoại, mạng xã hội…
- Liên hệ và cung cấp cho khách hàng tiềm năng về các thông tin liên quan tới dự án, chương trình hỗ trợ, lợi ích, ưu điểm của bất động sản…
- Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục nhà đất liên quan.
- Duy trì quan hệ với khách hàng nhằm mở rộng mối quan hệ trong tương lai.
- Phân tích thông tin có được để xây dựng chiến lược phát triển trong tương lai, đưa ra đề xuất tốt hơn cho công ty.
Cơ hội và thách thức từ nghề môi giới bất động sản
Không thể phủ nhận nghề môi giới bất động sản đem đến nhiều cơ hội phát triển. Nhiều người đã thành công thu về hoa hồng không hề nhỏ từ những thương vụ giao dịch đất giá trị lớn. Tuy nhiên song song với cơ hội chính là thách thức.
Cơ hội cho nghề môi giới bất động sản
Nhiều người cho rằng môi giới đất đơn giản là việc giao dịch trung gian cho bên bán và bên mua. Vậy nhưng thực tế loại hình dịch vụ này còn được phân chia thành hai loại với tiềm năng phát triển khác nhau. Hình thức môi giới độc quyền phổ biến hơn cho phép người thực hiện có thể tiếp thụ độc quyền.
Họ sẽ thay mặt cho người ủy quyền để chào bán dự án mà khách hàng tiềm năng đang quan tâm. Ngoài lương cứng từ công ty, nhân viên sẽ được trích thêm % hoa hồng tùy theo dự án. Trong khi đó hình thức môi giới tự do lại có điểm khác.
Người làm nghề này sẽ thực hiện mọi công việc tự do, không chịu chi phối bởi bất cứ cá nhân hay tổ chức nào. Họ chủ động tìm kiếm rồi giới thiệu khách hàng tiềm năng cho người bán. Mỗi lần họ sẽ nhận phí tư vấn và thêm % hoa hồng nếu hợp tác thành công.
Dù với hình thức nào thì những người làm nghề môi giới bất động sản vẫn có cơ hội gia tăng mối quan hệ, thêm thu nhập khá tốt. Đặc biệt là khi thị trường nhà đất luôn sôi động. Thời điểm chững lại của những cơn sốt đất không quá lâu nên cơ hội phát triển được đảm bảo.
Thách thức từ nghề môi giới bất động sản
Sở dĩ tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản được nhiều người tham gia là do muốn nâng cao trình độ. Như vậy mới có thể giảm thiểu tối đa thách thức, rủi ro không mong muốn. Người môi giới có cơ hội hưởng hoa hồng cao nhờ những hợp đồng lớn.
Tuy nhiên họ cũng phải bỏ ra chi phí không nhỏ thì mới thành công. Chưa tính đến việc hợp đồng liệu có ký kết được không, người môi giới đã phải bỏ chi phí để tìm kiếm thông tin, chi phí quảng cáo, tìm khách hàng cho đến thời gian, chi phí đi lại để thuyết phục họ mua.
Trường hợp môi giới chưa qua đào tạo – “cò đất” thì rủi ro còn cao hơn nữa. Họ không am hiểu về cách thức phân tích, chọn lọc thông tin, không xây dựng được mạng lưới khách hàng tiềm năng. Nguy cơ không thu nhập, thậm chí lỗ vốn một vài tháng đến hàng năm, tiền lương bất ổn là điều hoàn toàn có thể. Số có thu nhập cao vượt mức như truyền thông đưa tin không nhiều.
Nâng cao thu nhập nghề môi giới bất động sản nhờ kiến thức
Yếu tố quyết định thu nhập từ nghề môi giới bất động sản đến từ 2 tiêu chí: kiến thức và kỹ năng mềm. Kỹ năng mềm ở đây là khả năng giao tiếp, cách thức xây dựng mối quan hệ để mở rộng mạng lưới khách hàng. Trong khi đó việc nâng cao kiến thức, trình độ lại khó hơn nhiều.
Dù hiện có nhiều nơi tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản nhưng không phải ở đâu cũng uy tín, chất lượng. Tham gia vào các khóa học, học viên sẽ có thêm những kỹ năng quan trọng như:
Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng
Môi giới bất động sản cũng là một hình thức bán hàng. Điểm khác biệt nằm ở giá trị của hàng hóa cung cấp cao hơn so với các sản phẩm thông thường. Người môi giới cần có kỹ năng nắm bắt tâm lý để phân tích, pahsn đoán hành vi của khách hàng. Đơn cử như hiểu được sở thích, mong muốn của họ.
Từ đó đưa ra lời khuyên về bất động sản đẹp, vị trí tốt với mức giá phù hợp. Như vậy người môi giới có thể chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho bất động sản mà không bị mất phương hướng. Thời gian, chi phí quảng cáo sẽ tiết kiệm không nhỏ.
Kỹ năng phân tích bất động sản
Phân tích nhà đấy hay phân tích bất động sản phần nào dựa trên tâm lý khách hàng. Mỗi khách hàng khi tìm mua nhà đất sẽ có mục đích riêng. Có người mua về để sinh sống, số vốn ít thì những căn nhà nhỏ, nhà chung cư trả góp sẽ là lựa chọn phù hợp.
Ngược lại khách hàng có nhu cầu kinh doanh thu lời thì các lô đất vị trí đẹp, mặt tiền tại nơi giao thông thuận lợi mới thích hợp. Nhiệm vụ của người môi giới là xác định nhu cầu người mua, yêu cầu của người bán, kết hợp lại để phân loại nhóm đối tượng khách hàng phục vụ hoạt động tư vấn sau này.
Kỹ năng tư vấn
Môi giới thực chất là chào mời khách hàng mua bất động sản, nhà đất. Kỹ năng mà bất cứ nơi tuyển sinh khóa học môi giới bất động sản nào cũng có nằm ở tư vấn – thuyết phục. Từ các thông tin có được họ sẽ tư vấn để khách hàng hiểu rõ hơn về dự án, tại sao nên mua, lợi ích nhận được là gì, có những ưu đãi gì kèm theo.
Cuối cùng thuyết phục khách hàng để chốt sale. Thực chất nhiều người có thể tư vấn cho khách hàng như chot sale được không lại khác. Chốt sale cũng là kỹ năng mà không phải ai cũng có. Nó quyết định hiệu quả, hoa hồng mà người môi giới nhận được.
Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Cuối cùng người môi giới còn phải có thêm kỹ năng chăm sóc khách hàng. Kỹ năng này áp dụng cả trước và sau khi họ chốt hợp đồng. Trước khi chốt hợp đồng cần quan tâm đến khách hàng để nâng cao tỷ lệ chốt sale thành công. Sau khi hoàn tất hợp đồng cần giữ mối quan hệ để có thêm khách hàng tiềm năng khác.
Quý vị quan tâm đến các khóa học, muốn cập nhật thời gian khai giảng, chi tiết học phí và lịch khai giảng, nội dung học… Xin vui lòng liên hệ qua Hotline 0904 889 859 để được tư vấn miễn phí !
Viện Đào Tạo Bồi Dưỡng Cán Bộ Xây Dựng
Adress: TM27A, Tầng 3 – Tòa A1 Phương Đông GreenPark – Số 1 Trần Thủ Độ, P. Hoàng Liệt, Q. Hoàng Mai, TP.Hà Nội
Hotline: 0904 889 859 ( Ms.Hoa )
Tel: 046.686.8910 – Fax: 043.257.9999
Website: https://vienxaydung.edu.vn
Email: [email protected]
